01
核心规则汇总
2026-06-20 YoYo 老板逐项拍板，以下为已生效结论。
💰 分成比例
平台税后净利润 → 合伙人 75% / 平台 25%；不设业绩阶梯（固定）
📍 业绩归属
营地类收入按营地所在省；会员费按购买/续费当时 IP 定位省（IP 异常归平台兜底）
🎫 区域授权费
前两年合计 1 万；第三年起 3800/年；正常履约不退
📊 业绩考核
第一年免考核；第二年末看前两年累计：付费会员 1000 + 入驻订阅营地 20
⚠️ 未达标
两指标达标率平均 < 80% → 取消授权、退 2000（扣 8000）、结束合作
🔄 结算方式
月结·当月分成次月返；走公账；每月 10 日平台对账；开发票后公对公打款
🚫 合规红线
只做省级单层、按真实业绩分成；严禁多级裂变返利
02
分成试算器
按「税后净利润 × 75%」拖动估算单省单月分成。注：净利润是财务核算结果，系统本身算不出（见技术评估）。
🧮 单省月度分成估算
输入该省本月「税后净利润」，自动拆分。
03
业绩归属逻辑
「一笔收入分给哪个省的合伙人」——两条不同口径。
🏕 营地类收入
订阅费 / 广告费 → 按 营地所在省 归属。
营地有实体经纬度，清晰无争议。一省一合伙人，无跨省冲突。
🎟 会员费
→ 按 购买/续费当时 IP 定位省 归属。
用户无固定省份。IP 省级大致可用但非 100%（移动 IP 偏移 / VPN）；取不到或异常 → 归平台兜底。
04
第二年考核试算器
第二年末看前两年累计。判定口径＝两指标达标率平均值，平均 < 80% 即取消授权。
📈 达标判定
目标：付费会员 1000 + 入驻订阅营地 20。
✅ 达标 — 授权续存，可续约（第三年起 3800/年）
05
区域授权费结构
「平台区域授权费」（非保证金）——买区域经营权，正常履约不退。
Y1
第 1 ~ 2 年 · 合计 ¥10,000一次性授权对价（非每年）。第二年末考核未达标（平均<80%）→ 取消并退 2000、扣 8000。
Y3+
第 3 年起 · ¥3,800 / 年续费维持区域授权。「首期高、续期低」结构。
06
资金结算流程
关键利好：纯人工线下结算，钱不经过系统拆——系统只做对账与台账。
1
当月业绩归集系统按省汇总本月各类收入（营地按所在省、会员按 IP 付费省）。
2
每月 10 日 · 平台对账平台出账单，双方核对当月业绩与分成金额。
4
公对公打款（次月返）验票后走公账公对公转账，留打款记录。不走个人账户、不上自动分账。
07
合伙人平台权限边界
角色＝区域拓展 + 拿分成。不是平台管理员、不是营地老板。只看自己省、以看为主、不碰钱和审批。
✅ 给的权限
- 本省业绩看板：入驻营地数、付费会员数、对照考核进度
- 本省收入与分成：本省平台收入、当月/累计分成、月度对账单、发票上传、打款记录
- 拉营地 BD 工具：专属邀请码/链接（经它入驻自动算名下）、入驻进度跟踪
- 本省营地经营概况：聚合粗粒度，用于帮扶
⛔ 不给的权限（红线）
- 别省任何数据
- 营地主详细订单 / 客户信息 / 收入明细（最多聚合数）
- 平台审批权（营地入驻终审、提现审批保留平台）
- 改分成规则、动平台资金
- 发展下线 / 二级合伙人（合规红线，绝不开放）
08
技术负责人落地评估
基于现有代码核对（撒野去主应用 + 预约后端）。供「是否落地开发」决策。
利好
资金是人工线下结算 → 不需要分账资质
结算＝月结·公对公·开票后打款，平台不做自动分账，钱不经系统拆。系统角色＝业绩归属计算 + 月度对账单 + 发票/打款台账，而非资金分账通道。这把「分账牌照/资质」风险直接消掉。
硬阻塞
分成基数「税后净利润」系统算不出
规则定死「税后净利润 × 75%」。但系统只能算本省收入；净利＝收入−成本−税，分省成本与税是财务核算，系统里没有这些数据。
→ 必须先澄清口径：系统只算并展示「本省各类收入」、最终分成金额由财务按净利核定后填入对账单（推荐，契合人工结算）；还是改为「按本省营收某比例」做近似分成（系统能全自动，但与"净利75%"不等价）。此项不定，后台「当月分成金额」无法计算。
数据缺口
底层数据现状＝几乎全无，都要补
| 归属规则 | 现状（已核对代码） | 需补 |
|---|
| 营地收入按所在省 | camps / campsites_meta 只有经纬度+address，无 province 字段 | 两套数据源加省份列，逆地理（高德 regeo 返 province）派生 |
| 会员费按IP 付费省 | payment_orders 无 ip/province；全站目前不采集任何 IP | 下单采 x-forwarded-for → IP库定省 → 落订单；异常兜底归平台 |
| 收入来源汇聚 | 会员费走主应用 payment_orders；入驻套餐走 booking /owners/plan/fulfill；广告走 booking ad_placements | 三处都打省份标记，跨两库聚合 |
改动范围
多周工程，不是单个功能
新增 partner 角色（现 role 模型仅 user/owner/admin）+ 合伙人专属后台（类 /booking/owner，但严格按省数据隔离）+ 多张新表（合伙人 / 区域授权 / 业绩归属 / 月度账单 / 发票 / 打款）+ admin 审批入口 + 跨两库省份归属采集与聚合。
⚖️ 合规提醒（非技术，但要落台账）
单层区域代理 + 真实业绩分成合法，文档已守住红线。但
「区域授权费 + 利润分成 + 招募」三者叠加，上线前建议过一遍法务 / 当地市监口径——别技术先跑、合规后补。
🚀 建议：试点 MVP 切法（绕开硬阻塞先跑通）
采纳 YoYo「1–2 省试点」。第一版只做能落地部分：合伙人
只读业绩看板 + 本省各类收入对账单 + 发票/打款台账；「当月分成金额」先由 admin/财务
手填（对应人工结算），待净利口径成熟再自动化。底层先独立推进两件基建：
营地省份派生 +
付费订单采 IP/省（不依赖口径拍板，做了对账才有数据）。
09
开工前待拍板
业务规则已基本全敲定，仅剩两项技术口径卡住自动化。
A分成基数口径（硬阻塞）：「税后净利」是财务核定后填入对账单，还是改用「本省营收某比例」做系统可全自动的近似分成？
B结算方式确认：确实纯人工（公对公+发票）、系统不上自动分账？确认后才能定「不需要分账资质」。
结论建议：暂不直接进「已排期/开工」。先敲定 A/B 两口径 → 同步推进「营地省份派生 + 订单采IP」两件无依赖基建 → 按试点 MVP 切第一版（只读看板 + 收入对账 + 手填分成 + 发票打款台账）→ 1–2 省跑通再全国铺。